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农业全力复产争春时

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近日,采摘工人在四川省泸州市纳溪区大渡口镇天堂村拂羽茶园抢抓晴好天气采摘明前茶。眼下,纳溪区30万亩特早茶进入盛产期,当地政府和茶企一手抓好疫情防控,一手抓好春茶生产,全力降低疫情带来的损失,带动茶农增收。 金其云摄(中经视觉)

寒假刚刚开始,营销还未彻底结束,在部分机构的课程销售页面中,已经出现了“寒春联报”的选项。这一场一年四季都不曾停歇的“战役”,还将继续蔓延至明年。截至目前,在线K12双师大班无疑是最大的热点,但一位业内人士表示,双师大班课并不是在线教育的最终方式,随着越来越多的玩家挤入这一领域,很难再持续保持的超高增长。

“有几家在线教育机构获客成本已经飙升到了6000元至8000元,但还是在不停地投入,虽然投入会亏,但不投就会‘死’。”互联网分析师葛甲告诉记者。相较于电销,线上广告营销成本更高,面对的用户质量参差不齐,转化率更低。电销由于有针对性,则相对精准。

相比6月底推出暑假长期课的时间,作业帮的寒假招生宣传要早一些。2019年10月,作业帮寒假长期班开售的消息就已在网上流传。作业帮寒假长期班主要针对语数外三科,普遍定价599元,优惠策略为寒春连报立减80元、赠送精品专题课等,同时教辅教材跟随报名赠送。

位于山东兰陵向城镇的家瑞种植专业合作社是上海多家农产品批发市场的外延蔬菜生产基地。每年这个季节,合作社50%以上的蔬菜都要销往上海。不少村民选择去上海的农产品批发市场做生意,泰远意就是其中一员。得益于兰陵县及时为运菜车辆办理通行证,即便是受疫情影响最严重的时候,他与产地的沟通照样顺畅:“这边缺什么菜,微信上一说,那边很快就能做出反应。”

在跟谁学公布的2019年Q3财报中,跟谁学董事长陈向东表示,在2019年跟谁学战略性地投入获客与研发活动,并坚定不移地专注于在线直播大班课。截至2020年1月17日休市,跟谁学股价报32.91美元/股,已较其发行价(10.5美元/股)上涨213.43%,市值更是由上市时不到30亿美元飙升至77.57亿美元。被资本市场看好的背后,是投资人对于直播双师大班课的信心。

拼团背后的逻辑与转介绍类似。家长为低价拿下促销课程,自然会将课程及优惠信息分享给更多的家长,以此吸引潜在客户,扩大品牌认知。但究竟能够如何将用户有效留存,则需要另外的运营及策略。

暑期主要“玩家”之一的猿辅导,在寒假也沿用了49元的优惠定价策略,针对科目主要为语数外三科。猿辅导寒假特训班包含6天14节课的系统学习,同步赠送教辅礼盒。

全国春耕备耕物资供应充足,为春季农业生产夯实了基础。农业农村部种业管理司司长张延秋说,我国种子、农药、化肥常年都是供大于求,今年春季种子种苗、化肥供给量能保证当前春耕生产需要。据农业农村部调度,今年全国玉米种子预计需求量为10.6亿公斤,现有供种总量16.4亿公斤;杂交稻种子预计需求量为2.1亿公斤,现有供种总量4亿公斤;另外,一季度氮肥、磷肥、钾肥可供应资源量分别为1300万吨、600多万吨、800多万吨,去年年末农药库存量9.3万吨,都能满足需求。

据其招股书透露,2019年上半年,有道精品课的付费学生数为20.8万,而K12学生的付费学生注册人数为10.5万。从2017年到2018上半年,有道精品课的付费学生注册数占学生总数的比重不断下降,由4.2%下降到2.8%。网易有道称,这主要是因为从战略上扩大了免费或者低价试用课程的提供,以进行潜在用户推广,作为重要增长策略,网易有道将继续投资该策略。不难注意到,K12学生的高付费率,也将为网易有道提供更大的增长空间。

根据此前的报道,《炽焰帝国:十字军东征》曾于2004年10月在Xbox平台首次推出,此次时隔十多年登陆PC平台不仅带来了高清的游戏画面,同时也添加了完善的键鼠支持,同时依旧支持手柄控制,敬请期待。

而在此前的数月,为了寒假招生,K12在线机构做了很多准备。2019年11月,在社交平台、地铁等线上线下投放平台,K12在线教育机构的广告已经铺天盖地。与暑期普遍的50元、49元特惠促销课程不同,2019年寒假,K12机构招生采取了多种定价策略,包括9元、3元课等等。

有了农资保障,农情不断向好。农业农村部种植业司司长潘文博说,当前,在田作物长势较好。冬小麦面积3.32亿亩,冬油菜面积9200万亩,越冬前11个冬小麦主产省一二类苗占83.4%,比上年同期增2.7个百分点,生育进程明显快于上年。入冬以来气温总体偏高,没有发生明显冻害,特别是近期冬麦区多次出现大范围雨雪天气过程,土壤墒情普遍较好,对冬小麦返青起身十分有利。目前,小麦和油菜主产区一二类苗比例分别达到84.4%和83.3%,夏季粮油丰收具备有利条件。

网易有道也同样在2019年登陆美股市场,相较暑期的“谨慎”,网易有道在寒假进行了多种价位不同的营销策略,包括15元/科、3元特惠课、1课时的0元语数英合辑等。2019年贯彻“All in K12”的网易有道,在投放宣传中重点也更倾向于初中阶段。

批发市场是我国农产品流通的主渠道,全国约70%的“菜篮子”产品通过批发市场流通。眼下,各省会城市重点大型农产品批发市场正常营业率达95%以上,从节日放假歇业的“半停摆”状态恢复到正常状态,有效缓解了部分主产区滞销卖难和城市“买菜难”的情况。

同样,尽管头部企业已进入卡位战,但在从业者眼里,市场格局仍然未定。黄向伟认为,随着AI技术的出现以及更多互联网巨无霸进入在线教育,在线教育的市场格局还有可能会重新洗牌。

归根到底,比起跑赢对手,K12在线教育机构更重要的是跑赢“亏损”。

人勤春来早。新冠肺炎疫情发生以来,江西省新余市农业农村局不断加强对春耕备耕的指导和服务。市种子管理局提早启动农作物种子管理工作,动员种子企业和门店在做好人员防护的同时,及早调运储备农作物种子,满足农民群众春耕用种需求。市农科所积极为蔬菜基地提供良种,推广的覆膜早熟南瓜和苦瓜4号等品种很受种植户欢迎。据初步统计,全市种子经营企业共订货储备早稻种子20万斤、非主要农作物种子6万斤以上。

不过,如果仅仅是价格优惠,在线教育机构很容易陷入促销、捆绑销售的“旋涡”中,导致用户只关注价格,从而失去一部分竞争优势。不难发现,部分在线教育机构寒假的投放广告及促销活动页面中,除了吸引人的低价外,“好老师”“清北名师”等师资力量已成为另一个普遍出现的宣传点。

在线教育亏损、盈利难已经成为共识,在资本力量的加持下用金钱换时间,成为了获客“战争”中最快速的手段。暑假、寒假等节点一波波营销大战快速而猛烈,且在一定的短时间内,投入更多的资本有时候就意味着能获得更大的优势,但烧钱营销究竟能否成为企业发展的长足助力因素?

据中国农产品市场协会调查,眼下,多数批发市场经营户已经正常开业,主要蔬菜、水果及加工配送的经营户开业率达95%以上,有的批发市场商户已全部复工。随着产销链条各环节逐渐理顺,蔬菜流通逐渐恢复到春节前的状况。全国7家大型综合批发市场畜禽、蔬菜上市量保持逐步增加趋势。

新东方在线在暑期采用50元暑秋联报优惠策略,寒假则推出了50元优惠直播课程,投放力度相较暑期有所上升。

起源于线下的低价烧钱营销大战,在各个招生节点成了线上机构的“必备节目”。但在营销如火如荼的2019年,“资本寒冬”却一直未曾离去。

越是面对风险挑战,越要重视农业生产。农业农村部部长韩长赋说,要在落实疫情防控措施的同时,全力组织春耕生产,确保不误农时,保障夏粮丰收。抓好蔬菜、畜禽等生产,畅通鲜活农产品运输绿色通道,把扶持养殖场户的政策落实到位。

“摆脱对于烧钱的依赖,将会是一个漫长艰难的过程。” 余敏说,“可能有些公司并不一定能走到最后,但这也是一条必经之路。”

春到田间万象新。眼下,从南到北,皆是一派繁忙景象。从农资供应到农产品流通,无论是大田还是大棚,农业全产业链正加快复产步伐。

营销之火能抵挡资本寒冬吗

直观的数字是,根据多鲸教育研究院整理的市场公开数据,一级市场投融资事件数量已连续三年下跌, 2019年教育行业一级市场投融资数量为310起(不含上市公司IPO和并购),同比下降近32%,为近四年新低。

暑期烧去数十亿后,今年寒假教育机构们的营销力度只增不减,而对于在线K12教育机构来说,这是为了摆脱亏损“魔咒”的必要之举。

辽宁从县级以上农业农村部门抽调工作人员担任联络员,派驻重点农业企业,帮助解决复工复产遇到的困难。目前,全省已派驻联络员386名,帮助590户企业协调解决原材料和产品运输、用工不足等实际问题。

1月15日,在作业帮六周年之际,作业帮CEO侯建彬发布全员内部邮件,透露在2019年暑期,作业帮总服务人次达198万,秋季正价课学员达97万。而正在进行的寒假,正价课学员招生已超过百万。

虽然在社交平台渠道的投放较为低调,但在其APP上,作业帮推出了3元寒假特训班的营销策略。就小学学科而言,寒假特训班内容为3节数学课与1节语文课,同时包含价值399元的学习资料、家教式作业辅导、课程回放等套餐。

营销手段已屡见不鲜,在葛甲看来,而要想获得更广阔的生源,在线教育机构则需要打开更大的空间,葛甲表示,“如果能做到像新东方那样,在全国各地都有教学点,那么机构的资源就可以得到平摊,它的网络广告投放也就不存在没有效率的问题了。”

尽管总体供应充足,但受疫情影响,农资运输受阻对春耕生产影响突出。针对部分地区农资运输车辆“进村难”、高速公路“上得来、下不去”以及农机具跨区域作业转运难等问题,交通运输部、农业农村部发出通知,要求各地有序恢复正常交通运输秩序,有力保障公路路网顺畅运行。各地相继为列入保供名单的农资企业开具资质证明,打通运输物流通道。调查显示,目前全国78%的农资经营门店已经恢复营业。

余敏指出,在线教育产品需要用户经历漫长的体验过程才能形成口碑,这是与电商产品逻辑差异的地方,“机构占领下沉市场,最重要的是提供与下沉市场用户需求相符的产品和符合的定价。”

线上线下的投放是在线教育机构较为普遍的拓展市场方式,无论是线上的竞价和广告投放,还是线下的地推,都是为了在早期积累一定量级的用户规模。但在一级市场不被看好的2019年,K12在线机构烧钱营销是主动选择,也是“不得已”为之。

位于北京城南的新发地农产品批发市场承担着北京市90%以上的蔬菜、水果和肉类供应。市场相关负责人童伟介绍,为了维护市场稳定,市场在从全国种植基地调集货源的同时,免收蔬菜进场交易费用,市场党员干部带头守岗停休,2000多家商户坚守阵地,随时跟进需求调配蔬菜、水果进京,每天的上市量接近1.8万吨。目前,新发地市场95%的商户已经复工。

“目前情况是K12在线有着巨大的市场,但是整体仍然是处于极度分散,其结果一定是野蛮生长、跑马圈地。为尽可能地占有市场,在线教育公司就会爆发招生大战。集中的流量采买会推高营销费用,尤其是缺少自有流量的在线教育企业,没有流量只能买。”三好网总裁余敏告诉记者,在线教育机构为了抢占市场份额付出高额费用,直接导致的结果就是出现收入快速增长、毛利率高,却挣不到钱甚至巨亏的现象。

与此同时,学而思网校也选择了49元定价,包含14课时。除了在地铁常见的“网校就上学而思”投放外,学而思网校的广告在微博、朋友圈等社交平台也不曾缺席。学而思网校的营销在暑假就已铺天盖地,根据其公布的2020财年第二季度(2019年6月-8月)财报,报告期内,好未来的销售和营销费用达2.633亿美元,相较上年同期增长了73.5%。好未来在财报中称,该项费用的增加主要是由于开展了更多的营销推广活动,同时在支持产品销售、市场营销人员薪酬上,相较往年力度有所加大。

“烧钱营销是为未来占位,是资金充足头部机构的游戏。在线教育的服务触达学生和家长不如线下,所以不断的宣传是一条重要路径。低价营销会长期存在,因为谁也不会主动退出,除非最后出现一家绝对的超级机构。”北京四中网校校长黄向伟表示。

记者注意到,猿辅导与学而思网校都在部分课程产品中采用了拼团的促销方式,例如,学而思网校的小初数学课程单独购买需要599元,而3人拼成团则可以以49元的价格购买。猿辅导的数学寒假特训班单独购买需要299元,2人拼成团则可以49元购买,包含14节课的内容。

字节跳动自入局教育以来,频频加码K12教育业务,寒假投放营销更是不曾缺席。除清北网校的19元优惠课程促销外,小班课品牌大力小班也先后推出了49元、9元的优惠活动。在大力小班的促销海报中,还出现了“覆盖XX大纲”、“全国版本适用”等字眼。如多位业内人士向记者所说的,注重本地化教学内容服务,是下沉市场最重要的一点。

《炽焰帝国:十字军东征》是一款即时战略/第三人称动作混合游戏。玩家在游戏中可以选择四个不同的阵营进行游戏,体验完全不同的游戏情节。同时玩家还可以建立自己的军队,为自己的士兵分配角色并升级装备,保证军队的一流战斗力。在战斗中,你的决策以及天气等因素都会影响战斗的结果,玩家必须保持敏锐的思考,获得战斗的最后胜利。

寒假伊始,教育培训机构比起往常来说,更显忙碌。

此外,为业内津津乐道的跟谁学也在寒假加大了投放力度。跟谁学旗下品牌高途课堂推出了9元/科的寒假特训营等优惠策略。这家低调杀出的K12黑马,在去年上市之后已经实现连续数个季度盈利。

在我国的2.6亿多农业经营主体中,既有千家万户的小农户,也有规模经营的新主体,后者对资金和技术的需求更加迫切,对市场和政策的变化更敏感。农业农村部门加大对农产品冷藏保鲜的支持力度,重点支持家庭农场和合作社完善田间地头冷藏保鲜设施。中央财政紧急下拨农业生产救灾资金14亿元,支持水稻、小麦等主要农作物病虫害防控。各地加大地方财政资金统筹力度,支持“菜篮子”产品生产,不断增强农产品生产供给能力。

重金投入的结果往往也是立竿见影,好未来在2020财年第二季度末的(长期正价课)总学生人次达341.31万,相比去年同期增长54.5%。暑秋寒三季火力全开的营销,能为好未来带来怎样的回报,或许将会在之后的财报数据中有所体现。

当前,市场的下沉已经成为了K12机构瞄准的下一个发力点。教育三四线市场,培养用户接受度,表面上在线教育产品有着与电商类似的逻辑,这也是今年寒假不少K12在线机构采用拼团低价促销的原因之一。

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重庆出台支持新型农业经营主体渡难关促发展的政策举措,支持农业企业优先开工复工。一方面,帮助协调解决原材料、职工返程、防控物资、大宗商品物流等方面存在的实际困难,在确保疫情防控的前提下,尽快实现复工复产。另一方面,对运输农产品以及农业物资的车辆,快速办理“农产品及农业物资通行证”,按需申领、即核即发、凭证通行,确保农产品出得来、农资进得去。同时,发挥农民合作社、家庭农场、种植大户等新型农业经营主体的作用,实行统一采购、定点配送,打通“最后一公里”。

尽管一级市场“资本寒冬”已是共识,但为了抢占市场份额,K12在线机构仍然在投入大量资金,购买流量、投放广告。相比几年前,如今的“战火”已经蔓延至一线城市之外,“下沉市场”成为另一个必争之地。

黑龙江加大对春季农业生产的信贷支持,启动快速审批通道,简化业务流程,提高金融服务效率。通过适当下调贷款利率、完善续贷政策、增加信用贷款和中长期贷款等方式,加大对蔬菜、肉蛋奶保供企业支持力度。对养殖场和蔬菜、肉蛋奶保供企业在疫情防控期间的贷款利息,按照不高于同档次贷款基准利率予以贴息。全省有关政策性农业融资担保机构进一步降低担保费率,农业种植类担保费率降至1%以下,纳入政府物资保障的客户免收担保费。

根据多鲸资本的《2019年教育行业投融资报告》,一级市场对教育行业投资在持续下降。受18年中期以来金融市场去杠杆和实体经济持续不景气的影响,2019年教育行业一级股权市场的募投进入下行区间,市场不景气很明显地反映在投融资数据上。另一方面,全年教育行业中央层面政策发布数量超40起,相关赛道政策愈发趋严,市场担忧投资风险,赛道的投融资数量也相应减少。